去年这个时候，老张（化名）差点解散跟了他十年的教育集成团队。

争取项目靠投标，投标耗费巨大，即便中标，结算后也往往无利可图；但若放弃，公司整体的运营压力又令人无法退缩。价格战打到骨头里，百万项目利润不如一场网红带货。

学校要跟着政策走“人工智能+”道路，他却只能堆砌越来越便宜的硬件。这条老路，一眼就望到了尽头。

一次论坛茶歇，他抱着最后一丝希望，和Kymo的CIO聊了半小时。就这半小时，让他做了一个疯狂的决定： 不再卖耗费巨大财力、物力的软件、教学系统，而是用AI转型卖教育服务。

一年后，还是那个团队，还是那些客户，但生意彻底变了。公司不仅活了下来，更是凭借5年期服务合同和稳定的订阅收入，实现了前所未有的利润和现金流。

一种融合了顶尖AI技术、平台化运营和深度服务的新商业模式——AI技术服务商支撑+教育集成商建平台+学校付费使用——救活了这家公司。

今年，AI教育政策和AI教育技术都进入了爆发期，如国家牵头“人工智能+教育”行动，如Kymo等AI生态创新平台崛起。

老张意识到，价格战打到底，做与不做都是死。如果产品无法替代服务，那么就需要找到一条融合服务和产品优点的道路，必须跳出传统硬件产品的价格战，未来教育的唯一出路肯定是结合AI的从“工具型”向“服务型”转变。

老张认为：“必须从内部培养AI能力，将产品包装成可复制的服务。”

老张和Kymo都预判了教育行业发展的突破口是AI。

02.

拆解全新商业模式

看清教育集成商的新角色与利润池

在老张看来，他走的“AI技术服务商支撑+教育集成商建平台+学校付费使用”这个全新的商业模式里，三方是相辅相成的。

  AI内生能力才是核心竞争力

凭借教育行业里积累的多年经验，老张非常熟悉教育局、学校对教育场景的需求，但是AI+教育早已不是那套老旧模式能应对的。老张意识到，要做到真正转型，就要从内部团队掌握最核心的技术——AI能力，AI融入教育应用设计、开发、维护的全链条上。

论坛结束后，老张第一件事情就是研究如何利用Kymo AI生态创新平台快速实现AI内生。

并非停留在简单的采购AI应用，在之后的一个月里，老张将Kymo整合的底层算力与大模型资源变为自己的“AI资源仓库”；借助AI培训，将整个技术团队培养成AI专家；在全程陪跑服务下，老张的技术团队用Kymo开发管理套件完成智能体开发落地。

老张认为，简单的教育智能体采买不是长久之计，智能体本质还是产品，产品旧了就又回到“解放前”了，但是掌握了AI技术就有了壁垒。

  从一次性收益到持续性价值

传统教育集成模式的盈利逻辑，基于一次性项目交付，收入与项目数量强绑定。

从学校采购决策看，教育局和学校有一定的空间做出自行采购决策，在AI的教研方面经费充足。老张把落地的AI应用带给教育管理方评估，通过试点推广，将AI应用变成可复制的AI+教育服务。

第一个学校采用后在兄弟学校间的反馈给了老张启发，迅速把这套平台包装成AI+教育服务，推广至区域合作的所有学校，以及教育集团，同样的AI应用和服务带来成倍的效益。

“持续性价值”盈利模式的转变，必须要解决的一个问题是数据隔离。教学数据、身份权限是非常重要的，老张向Kymo提出了需求，在同一个AI智能体管理平台，对每一个智能体做好数据隔离、身份权限划分，以及整个平台的空间隔离。

从客户关系看，学校从“为硬件买单”变为“为效果付费”，这种“订阅制”模式，让老张与学校从 “甲乙方” 转向“长期合作伙伴”。

从收入结构看，老张的业务模式创新包含了线下和线上两方面。在AI应用落地后，就同步上架到了Kymo生态应用市场，利用平台共同推广，跳出地区限制，进入螺旋式上升的无限价值释放。这种带来的 “经常性收入”（Recurring Revenue）能显著提升企业抗风险能力。

03.

谁先落地，谁赢！

在这个全新的商业模式里，如同老张的教育集成商不再是硬件搬运工，而是教育服务运营商；

如同Kymo的AI技术服务商不仅是产品提供者，而是生态共建者，赋能教育集成商服务更多场景；

学校不再是采购方，而是需求共创者，通过反馈教学需求，推动服务持续优化。

三者形成的生态闭环，让AI+教育真正服务于教学本质。

现在还有同行问老张：“现在做AI教育，晚不晚？” 

在AI爆发、政策利好的时代，作为承接方，老张认为，晚的不是时间，是总在想会不会失败，而没去想不转型会不会被淘汰。手握十几年积累的本地学校资源，不是“要不要试” 的选择，而是“如何抓住” 的机遇。

顺势而为，谁先落地闭环，谁就在AI+教育的成功前沿。